Lembro-me claramente da vez em que precisei virar a liderança de um time inteiro num mês. Era uma empresa de tecnologia, metas apertadas e uma equipe desmotivada após várias mudanças…
Categoria: “Negócios”
Guia prático de gestão financeira para empresas: organizar fluxo de caixa, capital de giro, indicadores e crédito
Introdução: uma lembrança que mudou minha forma de ver finanças empresariais Lembro-me claramente da vez em que fechei as contas do mês e descobri que, apesar das vendas terem crescido…
28º Seminário de Grandes Negócios: guia para preparo, networking estratégico, conversão de leads, avaliação e ROI
Lembro-me claramente da vez em que entrei no auditório do seminário carregando um bloco de notas cheio de ideias e saí com um plano de ação que transformou meu negócio…
Como avaliar franquias: guia prático com custos, riscos, checklist, contrato e retorno projetado para investir seguro
Lembro-me claramente da vez em que acompanhei um amigo abrir a primeira unidade de uma rede de alimentação rápida. Era manhã de sábado, e o treinamento com o franqueador ainda…
Transformação digital prática: roadmap em 6 passos, princípios, ferramentas, métricas e cases para obter resultados
Lembro-me claramente da vez em que entrei em uma reunião de diretoria com uma apresentação entusiasmada sobre “transformação digital” — slides bonitos, gráficos coloridos, palavras como “nuvem”, “big data” e…
Guia prático de vendas e negociação: SPIN para descoberta, BATNA, ancoragem, scripts de objeção e checklist para fechar
Lembro-me claramente da vez em que perdi um contrato de seis dígitos por falar demais sobre recursos e pouco sobre resultado. Era o início da minha carreira em vendas e…
Guia prático para identificar e validar tendências de mercado: testes rápidos, omnichannel, assinaturas e ESG
Lembro-me claramente da vez em que lançamos um snack orgânico em São Paulo e, em poucas semanas, percebemos que o comportamento do consumidor havia mudado mais rápido do que nosso…
Como a humanização, consultoria e a IA estão redefinindo vendas e negociação: estratégias, ética e preparo prático
No intrincado balé do mercado, poucos temas reverberam com tanta força e, ao mesmo tempo, geram tanta desconfiança quanto vendas e negociação. Afinal, é o pão de cada dia da…