Lembro-me claramente da vez em que perdi uma venda que deveria ser a virada de jogo para o meu time. A proposta estava bem desenhada, o preço competitivo, mas eu…
Categoria: “Vendas”
Domine vendas e negociação: preparação, BATNA, SPIN, ancoragem, scripts práticos, tratamento de objeções e métricas
Lembro-me claramente da vez em que quase perdi meu maior cliente por insistir no preço em vez de entender a dor real do comprador. Eu tinha decorado um roteiro de…
Guia prático de vendas e negociação: SPIN para descoberta, BATNA, ancoragem, scripts de objeção e checklist para fechar
Lembro-me claramente da vez em que perdi um contrato de seis dígitos por falar demais sobre recursos e pouco sobre resultado. Era o início da minha carreira em vendas e…
Como a humanização, consultoria e a IA estão redefinindo vendas e negociação: estratégias, ética e preparo prático
No intrincado balé do mercado, poucos temas reverberam com tanta força e, ao mesmo tempo, geram tanta desconfiança quanto vendas e negociação. Afinal, é o pão de cada dia da…